интервью

Вчера на Escapist выложили статейку, которая посвящена микротранзакциям в целом, и рассматривает Firefall в частности (комментарии Марка Керна). Я не буду переводить слово в слово, просто пробегусь по деталям.

"Пять лет назад я скептически относился к free-to-play модели. Я был уверен, что онлайн-игра категории "ААА" просто обязана быть доступна только по подписке. [...] Но потом случился кризис 2009 года, и я перестал думать о f2p только как о способе спасти игру от финансового краха. Меня беспокоило, что теперь люди просто не смогут платить за игры, за новое "железо". И f2p казалась лучшим способом сделать игру доступной игрокам. Я решил исследовать этот вопрос, разговаривал с представителями китайских и корейских компаний.В итоге я пришел к выводу, что такая модель не просто помогает держать бизнес на плаву, она приносит серьезную прибыль.

Неслучайно то, что западные компании, работающие с f2p, не спешат делиться цифрами, свидетельствующими об успехе. Возможно, потому что они понимают, что нашли удачную модель и хотят отдалить момент, когда и крупные издатели начнут переходить на нее. [...] У издателей этим занимаются менеджеры, которые очень хорошо умеют оптимизировать общепринятые модели и максимизировать прибыль в этих рамках. Но им не хватает фантазии, чтобы мыслить широко и пытаться экспериментировать. Даже у нас в Red5 поначалу никто не верил в успешность f2p, мне пришлось побороться за неё с моими заместителями. Они говорили, что даже если у модели есть потенциал, в нашей компании не было экспертов. А мне от этого только больше хотелось попробовать, я рассматривал это как вызов. Все остальные думали, что это огромный риск.

К сожалению многие геймеры изначально настроены подозрительно, когда речь заходит о f2p-играх. Первая мысль такая: если игру отдают бесплатно, наверное игра плохая. Мы хотим это изменить. Почему не сделать дорогую и качественную игру, основанную на этой модели? Многие f2p-игры приносят своим создателям сотни миллионов долларов ежегодно. Таких денег хватило бы с головой, чтобы финансировать качественный продукт."

Red5 чуть не закрылась из-за настойчивости Марка. Его замы по бизнес части были против этой модели. Только избавившись от этого мышления внутри компании, её удалось сохранить.

"В начале 2010 года, после очень тяжелого периода, все наконец пришли к единому мнению. Мы твердо решили, что наша игра будет полностью бесплатной, что очень необычно для игр такого класса, тем более для шутеров.

Мне кажется, многие издатели, даже те, которые успешно используют эту модель, делают это неправильно. Они требуют деньги за скачиваемые данные, адд-оны, новые карты, а потом в добавок к этому продают игровые предметы. Или ограничивают доступ к некоторым частям игры тем, кто не платит. [...] Они искажают первоначальную концепцию модели, что наносит вред не только им, но и всем, кто пытается с ней работать."